2015年，农资行业内谈聊不提电商，似乎就是有点落伍，去年的夏天农资电商的温度到达了沸点后开始降温，直到2016年初，我作为一名记者再与大多企业聊天时，要么不提电商，要么反应冷静而平淡。行业人说，农资电商归于理性，该回归本质了。
为什么农资电商没有延续去年的热度？
“很多不懂电商概念的人，被舆论和热闹推动着，加入了农资电商，加入后发现与传统渠道模式相比，只是偷换了概念，一年运营下来，效果和期待值可能远低于自己的预期。”
“电商并没有为渠道流通带来真正的改变；源于上游企业的保守，为照顾线下，造成了电商平台的产品单一，推广和运营成本加大；电商趋于理性，上游企业并不再想把线下赚到的钱拿到线上来烧；一个农资电商平台需要60%的人才是真正从事电商懂电商的人才；2016年，有一些企业的电商平台将会淡化，演变成企业的官方网站。”
过去的一年，很多农资行业上中下游的人，并不懂电商的概念，怕自己失去先机，少了占位，怕自己被淘汰，于是勇敢地参与、探索或盲从。一年之后，发现事实并不是自己想的那样，电商似乎并没有为自己带来什么真正的改变，并不能真正解决什么问题。而那些没有加入电商的人，一样在踏实顺利地做着自己的市场。
在农村电商资深研究员张福宽看来，上游企业希望通过互联网来从事流通渠道，却发现困难重重，不过是运营上的一些改变。所以2015年大量盲从电商的人回归理性，农资电商市场也恢复了一些平静。
张福宽说，当前他看到的电商平台，大多是基于传统互联网商务模式，建立信息化管理，运用电子商务理念精髓切入进来。但是源于上游企业的保守，为照顾线下渠道，上游企业并不敢放开做，造成产品单一，电商平台推广和运营成本加大。2016年，想持续2015年的烧钱模式已不可能，上游变得冷静，降低营销成本和推广费用。所以我们会发现好多电商平台的造势没有以前大了，这些上游企业不想把线下赚到的钱拿到线上来烧。
“农资电商是趋势毫无疑问，但是目前真正的农资电商品牌并没有出现，农资电商真正为流通渠道、为农户创造了什么样的价值，从现有的很多平台上看不到。”农村电商资深研究员张福宽说，“人才方面，真正的电商平台一定是从事电商方面的人才，这种人才占比应该占到60%，剩下的是结合农资电商这一方面的人才。”
当前，在县域渠道电商运营推广版块，县城本身是缺乏人才的，要做县域渠道电商平台，就需要招人才，但往往招来的“人才”并不熟悉真正的电商运作，导致经销商运营成本增加，后来经销商发现还是线下模式更方便。类似种种原因，市场反馈不佳，所以上下游对电商趋于冷静。
张福宽表示，未来一两年内，农资电商市场将会冷静理性的往前推进，会有一部分常年从事互联网的人或平台来做这件事，他们可能跟渠道商结合的更好。2016年上半年，农资电商和渠道商深度优化结合的真正电商平台将会出现，现有的一些平台可能会出现淡化，缩减运作成本，更有甚者，有一些企业的电商平台会变成自己的官方网站。
现有农资电商平台如何调整与造血？
据相关人士透露，2016年，农一网的重点还是基于去年县级工作站+乡镇服务专员+村级代购员“三位一体”的模式的基础上进行推广，目前没有更好的模式取代，就坚挺着推广下去，市场反馈的效果怎样，我们共同拭目以待。可能会分区域做一些局部的小调整，自下而上的来推进，做好一个区域，然后在其他区域进行拷贝，但大的模式不会调整，稳步地向前推进。
问及田田圈当前的工作，田田圈相关负责人表示，当前需要的不是思想，而是实战，拿回市场份额是最关键的。田田圈今年的热度丝毫没有减弱，当前正在给加盟的渠道商进行业务的培训，今年的重点上将田田圈的加盟商打造成区域遥遥领先的经销商，这是田田圈要做的事情。
京东农资电商负责人范天阳表示，现在农资厂商的出货渠道还是集中在线下，现在正处于春播期，很多企业并没有太多精力来想怎么开展电商。但是京东农资电商最近的增长很大，是不可忽视的。对于京东来说，今年的步调正如去年在一些会上说的一样，会搭建更多的农资服务平台，目前已经接近40个了。而关于京东农资电商今年的一些计划，范天阳表示暂不方便对外透露，同时范天阳自己分管的业务除了原有的农资业务外，还新增了京东特色馆，类似于淘宝的特色中国。
老刀网创始人刘磊表示：老刀网目前还在练功阶段，今年的重点还是打磨农管家这个产品，今年会尝试一下地推，但不会大规模的展开。现在农管家发展很快，用户很疯狂，这让倾注了不少心血的老刀网联合创始人任保才最近很振奋，他期望未来的农管家可是实现一千万用户的目标。农管家今年会循序渐进的改进，用刘磊的话说就是当下农管家“活”了，下一步要做的是怎样让农管家“火”起来。内功还是需要炼的，现在就是做好内容和体验，围绕“防卸载”下功夫。
目前农管家的小生态系统已经成活，正在不断像滚雪球一样不断滚大。任保才向笔者透露，目前已经有农化企业找到农管家进行相应的合作，依据农管家建立的数据，在相应版块进行精准作物和精准人群的投放,开始为自己造血。而今年《农资与市场》杂志社即将上线的农技类APP“丰收邦”也同样拥有自己的造血功能。
“农业互联网到了这个阶段，必须要开花结果了。”我会种CEO毕湘黔这样表示。2016年，我会种主要还是搭建平台，完善我会种平台的基础设施。同时会去找到一个突破点来为行业提供应有的价值。毕湘黔表示我会种目前有很多特色，不过现阶段很多优势，并不能体现，时间再拉长一点，或许会有新的惊喜，我会种的用户留存率和互动率还不错，但还有很多工作没有做完，有很多功能会相继上线。2016年，工作的重点还是产品和运营，运营会侧重线上，没有地推。
新农宝CEO金明德表示，2016年农资电商将会是农化企业不可或缺的营销渠道，新农宝将聚焦为涉农企业提供定制化电商服务解决方案，促进农资行业与互联网融合发展。 新农宝将务实三驾马车：供应链体系、线上平台和培训体系。除了建设一些线下的服务店之外，最重要的是做好C端，用社群模式让人群与实体店形成粘度，留住C端用户。
江苏亲耕田与京东农资电商深度合作，其理事长吴体恩告诉笔者，2016年，亲耕田紧紧抓住和京东合作机会，负责京东江苏省农资服务中心的招商和建设，计划完成15个县级农资服务中心建设，150家乡村o2o店建设，逐步打通农村最后一公里的工业品下乡，农产品进城的速度。让农民朋友也可以实现足不出户买全球和卖全球，让农民也能享受网络科技带来的便利和实惠。亲耕田借助京东平台加上自身的集采和议价能力，争取每亩农资跟传统线下比较每亩每年可以优惠百元以上，随着报团取暖的规模逐步扩大，电商红利威力更大！
电商探索者的分享：回归本质，读懂用户
对于那些率先试水电商的探索者，我是怀着深深地尊重的，他们摸索着走过了一些路，有了一些经验和感悟，知道了一些本质，是的农资电商需要回归本质了，我们来听听这些探索着的分享。
农资电商要自下而上的推广
我们做农资电商，首先你要考虑清楚农户在想什么，经销商在想什么，电商该做什么，如何整合他们。首先考虑的是他们当下遇到的问题，而不是产品的进入。等我们把农户和渠道商整合起来以后，最后才是对厂家的整合。现在很多的电商平台都是自上而下，先有厂家，再有产品，然后才向下辐射，造成运营成本增加，成本代价较高。电商的模式一定是先有用户再有服务合作商成立共同体，而后想办法让企业来切入。
电商的商业模式要有延续性
商业模式在复制的时候，你的人员成本不会因为市场范围的扩大而增加。你在一个区域做成功了，可以较快地拷贝到另外一个地区。例如，微信在全国的推广不是因为微信用户增加了多少人，微信团队就同比例增加一些人数。而是一个模式，真正为客户创造了什么价值，是供应体系缩短了还是原有的线下基础上创造了新的服务模式。如果不能持续为用户创造价值，通俗点说就是商业模式没有生命周期没有延续性，那必将死掉。在未来农资电商会趋于平静和理性。（农业电商资深研究员张福宽）
京东农资电商范天阳分享：相比去年，今年国家其实有意的降低了互联网+的热度，提出了扶贫和脱贫的目标，这种情况下会给去年从传统行业转型电商的企业带来困惑，内部一定会产生不同的声音，一定会有电商平台开始退烧回归本质，大家还是应该有所为有所不为。
老刀网刘磊、任保才：农资电商还远没有成熟，这需要3-5年的时间，但是需要做准备，试水试错都不是错，重要的是摸清楚农资电商发展的脉络和方式。
互联网的农技服务不是刚需，但是农民商家都需要更多参考意见和建议。 农业技术服务只是做互联网的一个很好的切入点，是一个非常重要的特色。
农资电商是整个农业产业新的生态系下的一个环节，是水到渠成的事情，虽然我们对行业说是在做农资电商，其实我们在做整个新的农业产业生态系统。所以循序渐进，练好内功十分关键。
我会种CEO毕湘黔:农资电商行业的真正改变必须得有有心人来推动，整体上互联网项目拼的还是执行效率和流量，在线平台一定要比线下提供一个更好的解决方案，否侧都是伪命题，热闹之后终会归于平静。
每天农资宋俊成：春节期间农产品价格的上涨和平常的大跌，需要农业生产大数据去调整，计算机和互联网为农业的大数据提供了可能性。
亲耕田吴体恩：2016年是农村电商血雨腥风的奋进年，每个电商平台都在谋划占领山头，都有开疆辟土的宏伟规划。例如京东计划在全国新建一百家县级农资服务中心，打通产品销售，仓储物流，技术服务，金融支持和农产品上行的各个环节，假以时日在全国建立二千个县级农资服务中心，利用京东强大平台影响力，包括优质产品整合输送，金融支持，农产品回收等一系列惠农政策的实施，加上地面部队暨县级农资服务中心的地推，农技、农机、物流的配套服务，农资寡头或将出现。
新农宝CEO金明德:农资电商的发展危机与机遇并存着，在经历过高峰之后，会出现断崖裂谷，会有很多探索者牺牲，我们要做的是专注于服务和价值，洞察未来，跨越裂谷。
（来源：农资与市场杂志｜作者：刘千里）
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关键词： 农资电商 粮食银行
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